「イエス!」を引き出す60の秘訣

著者

• Goldstein, Noah J.
• Martin, Steve J.
• Cialdini, Robert B.
• 曽根, 寛樹 ソネ, ヒロキ
• 安藤, 清志 アンドウ, キヨシ

書誌事項

「イエス!」を引き出す60の秘訣

N.J.ゴールドスタイン, S.マーティン, R.B.チャルディーニ著 ; 曽根寛樹訳

（影響力の武器, 実践編）

誠信書房, 2019.12

第2版

タイトル別名

Yes! : 60 secrets from the science of persuasion

「イエス!」を引き出す50の秘訣

イエスを引き出す60の秘訣

タイトル読み

イエス オ ヒキダス 60 ノ ヒケツ

注記

初版のタイトル: 「イエス!」を引き出す50の秘訣

監訳: 安藤清志

原著10周年記念版 (Profile Books , c2017) の翻訳

参考文献・覚え書き: p289-309

内容説明・目次

内容説明

“「お願い事」が次の取引をひと味変える。”“プレゼンテーションで他より優位に立つ発表順とは？”“見た人を買う気にさせたバナー広告とは？”—人のこころを動かす６０の科学。

目次

• 不便を感じさせて高める説得力
• バンドワゴン効果をパワーアップ
• 社会的証明の思わぬ落とし穴
• 「平均値の磁石効果」を防ぐには
• 選択肢が多すぎると買う気が失せる
• 「何もしない」という選択肢が影響力を高めることも
• 特典のありがたみが薄れるとき
• 上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議
• いかにして説得の試みに「Ｘファクター」を与えるか
• 三位が二位より好ましいときとは〔ほか〕

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BB29478698
• ISBN:
  • 9784414304251
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 原本言語コード: eng
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: xxi, 309p
• 大きさ: 20cm
• 分類:
  • NDC9 : 361.4
  • NDC10 : 361.4
• 件名:
  • BSH : 説得(心理学)
• 親書誌ID:
  • BA90478233