リモート営業入門

著者

    • 水嶋, 玲以仁 ミズシマ, レイニ

書誌事項

リモート営業入門

水嶋玲以仁著

（日経文庫, 1426 ; B137）

日経BP日本経済新聞出版本部 , 日経BPマーケティング (発売), 2020.9

タイトル別名

How to succeed in remote sales

タイトル読み

リモート エイギョウ ニュウモン

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注記

その他のタイトルはブックジャケットによる

内容説明・目次

内容説明

急速に変化する顧客のニーズにあわせて、どのように営業プロセスを進化させていけばいいのか。リモート営業ならではの利点を解説し、それを最大限に生かすためのノウハウやツールの使い方について、具体的に解説。デジタル化で加速する「対面しない営業活動」について、そのノウハウをコンパクトにまとめた。

目次

  • １章　リモート営業がニュースタンダードとなる理由（営業の位置づけが変わってきている；ＤＸが営業のあり方を変える　ほか）
  • ２章　アポイントはこうして獲得！顧客開拓の進め方（リモートにより営業の流れはどう変わるのか；顧客はどこで開拓すべきか　ほか）
  • ３章　信頼を得られるテレコミュニケーションのコツ（ウェブ会議や電話をするのにふさわしい環境を整えよう；知っておきたい会話のＮＧパターン　ほか）
  • ４章　個の経験をチームの力にする底上げマネジメント（リモートでもマネジメントはできるもの；成長を支える会議の枠組み　ほか）

「BOOKデータベース」 より

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