営業リーダーの教科書
著者
書誌事項
営業リーダーの教科書
ディスカヴァー・トゥエンティワン, 2012.7
- タイトル別名
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一〇〇〇人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則
1000人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則
- タイトル読み
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エイギョウ リーダー ノ キョウカショ
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注記
「一〇〇〇人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則」(2006年刊) の改題、改訂版
内容説明・目次
内容説明
３５０社１０００人超のトップセールス、マネジャー、経営者への徹底調査が明かす全業種共通・一流営業マンの行動法則。
目次
- 第１講 現状打破のためすぐにすべきこと—意外に見過ごしがちな六つの法則（営業マンが実際に営業する時間を増やす；営業マン育成に時間とお金を惜しまない ほか）
- 第２講 トップセールスの行動法則１—売れ続ける営業マンは「ムダ」が少ない（効率の良い時間の使い方を追求する；会議の「ムダ」をなくす ほか）
- 第３講 トップセールスの行動法則２—これが一流営業マンに共通するスキルだ！（相手の予想を上回るスピードで対応する；十分な準備をして商談に向かう ほか）
- 第４講 チームをまとめ、人材を育てるために—営業リーダーに求められる七つのスキル（流れをつくり出す；営業マン一人ひとりに関心を示す ほか）
- 第５講 組織として営業力を向上させるには—営業力強化のカギは「組織力」と「変革」（個人力より組織力を強化する；組織で売る ほか）
「BOOKデータベース」 より
