サギ師が使う交渉に絶対負けない悪魔のロジック術

書誌事項

サギ師が使う交渉に絶対負けない悪魔のロジック術

多田文明 [著]

(イースト新書Q, Q072)

イースト・プレス, 2021.5

タイトル読み

サギシ ガ ツカウ コウショウ ニ ゼッタイ マケナイ アクマ ノ ロジックジュツ

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注記

「ワルに学ぶ黒すぎる交渉術」(プレジデント社 2016年刊)を、加筆・改筆・再編集のうえ、改題したもの

参考文献: p191

内容説明・目次

内容説明

心を「一瞬でつかむ」、深層心理を活用して「思い通りに人を操る」、心の距離を縮め「相手をその気にさせる」…なぜ話がすんなりと耳に入ってしまうのか。なぜ自らの情報をペラペラと話したくなる心境にさせられるのか。なぜ悩みが解決されたような気になるのか。反論ができないような状況をいかにして、つくり上げているのか。潜入調査に定評のある著者が、サギ師の話し方から発見した、ビジネス心理戦に生かさない手はない「ロジック」の極意。

目次

  • 第1章 「一瞬で心をつかむ」悪魔のロジック術(「聞く7:話す3」で話を進める;「マッキンゼー式」で話のポイントを「3つ」に絞る;「ぶっちゃけ話」で親近感を持たせる ほか)
  • 第2章 「思い通りに人を操る」悪魔のロジック術(「フレームワーク思考」で視点を翻弄する;原因を「シンプルな公式」に落とし込む;「仮説思考」で相手の判断力を奪う ほか)
  • 第3章 「相手をその気にさせる」悪魔のロジック術(「無料贈呈」や「返品OK」で負い目を感じさせる;まず与えて「自ら動きたくなる気持ち」にさせる;小さな「YES」を重ねて当事者意識を持たせる ほか)

「BOOKデータベース」 より

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詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BC0708470X
  • ISBN
    • 9784781680729
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    191p
  • 大きさ
    18cm
  • 分類
  • 件名
  • 親書誌ID
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