図解影響力の心理学 : 海外の心理実験で証明された「相手にYES!と言わせる技術」
著者
書誌事項
図解影響力の心理学 : 海外の心理実験で証明された「相手にYES!と言わせる技術」
学研プラス, 2021.10
- タイトル別名
-
Illustrations of psychological influences on human action
図解影響力の心理学 : 海外の心理実験で証明された相手にYESと言わせる技術
- タイトル読み
-
ズカイ エイキョウリョク ノ シンリガク : カイガイ ノ シンリ ジッケン デ ショウメイ サレタ アイテ ニ YES ト イワセル ギジュツ
大学図書館所蔵 件 / 全26件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
この図書・雑誌をさがす
注記
参考文献: p190
内容説明・目次
内容説明
欲望や先入観の操作によって、人はたやすく誘導される。海外の研究機関で行われた40の心理実験が明らかにする人間の行動原理とは?社会に発信される膨大なメッセージに隠れた「影響力のシステム」を徹底解明!
目次
- 心理テスト
- 1 なぜ、あなたは「YES!」と言ってしまうのか?(返報性のルール;多数派同調バイアス ほか)
- 2 「損をしたくない」の心理学—相手の心を惑わせる(保有効果;現状維持バイアス ほか)
- 3 「フレーミング」の心理学—相手の行動を操る(アンカリング効果;拒否されたら譲歩せよ ほか)
- 4 「選択」の心理学—相手に自由を与えて行動を制限する(トレードオフ・コントラスト;選択麻痺 ほか)
- 5 「制御」の心理学—相手を追い詰める論理のトリック(少数の法則;確証バイアス ほか)
「BOOKデータベース」 より