世界標準のビジネス交渉
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世界標準のビジネス交渉
（現代産業選書）
経済産業調査会, 2022.3
- Other Title
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Practical business negotiation
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セカイ ヒョウジュン ノ ビジネス コウショウ
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Note
参考文献: pxl-xlvii
監訳: 東川達三
Description and Table of Contents
Description
交渉は、英語と並ぶビジネスの共通言語。クロスカルチャルな米中出身の二人のビジネススクール教師による、１２０の図表と１０４の設問、４０の交渉ケースで学ぶ交渉戦略、交渉戦術、交渉戦法、世界標準のＭＢＡの教科書。
Table of Contents
- 第１章 交渉戦略
- 第２章 交渉の心理戦略
- 第３章 交渉戦術の基礎知識
- 第４章 ビジネス交渉の計画と立案
- 第５章 異文化交渉の特徴と対策
- 第６章 交渉テーブルの実践マニュアル
- 第７章 交渉戦法
- 第８章 交渉前の対策作り、分析、トレーニング
- 第９章 感情マネージメントとチームワーク
- 第１０章 合意と契約の基礎知識
- 第１１章 交渉のフロー
- 第１２章 交渉理論
- 第１３章 交渉ケース問題集
- 指導者手引き及び模範解答集
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