隠れたキーマンを探せ! : データが解明した最新B2B営業法
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隠れたキーマンを探せ! : データが解明した最新B2B営業法
実業之日本社, 2018.12
- タイトル別名
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The challenger customer : selling to the hidden influencer who can multiply your results
隠れたキーマンを探せ : データが解明した最新B2B営業法
- タイトル読み
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カクレタ キーマン オ サガセ! : データ ガ カイメイ シタ サイシン B2B エイギョウホウ
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注記
そのほかの共著者: マシュー・ディクソン, パット・スペナー, ニック・トーマン
日本語版監修: 神田昌典, リブ・コンサルティング
内容説明・目次
内容説明
セールス・バイブル、続編！『おもてなし幻想』『チャレンジャー・セールス・モデル』の著者チームによる衝撃作。「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」を見出すプロセスが詳述されている。
目次
- 第１章 顧客コンセンサスの「暗部」
- 第２章 モビライザー
- 第３章 「忘れさせること」の効能
- 第４章 コマーシャルインサイトの構築
- 第５章 コマーシャルインサイトの活用
- 第６章 モビライザーへの「指導」
- 第７章 ２種類の「適応」
- 第８章 コンセンサス創造の「支配」
- 第９章 集団的学習（コレクティブラーニング）の実践
- 第１０章 チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行
「BOOKデータベース」 より