パイを賢く分ける : イェール大学式交渉術
著者
書誌事項
パイを賢く分ける : イェール大学式交渉術
早川書房, 2023.9
- タイトル別名
-
Split the pie : a radical new way to negotiate
- タイトル読み
-
パイ オ カシコク ワケル : イェール ダイガクシキ コウショウジュツ
大学図書館所蔵 件 / 全36件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
この図書・雑誌をさがす
内容説明・目次
内容説明
「ゲーム理論」と「タルムード」の教えであなたのビジネス交渉が変わる!
目次
- 1 パイとは何か(ピザ;悪党との交渉;パイ;交渉にまつわるふたつの誤解;正直なパイ;法的なパイ;パイは必ず等分するべきか?;相手の合意を引き出せるか?)
- 2 費用の分担(『タルムード』が教える解決策;誰がいくら支払うか?)
- 3 複雑な交渉(あなたのほうが必死な場合は?;パイが不確かな場合は?;ルールと評判;3者以上による交渉;あなたが捨て駒にされようとしている場合は?)
- 4 パイを広げるには(相手の望むものを与える;相手とパイのとらえ方が異なる場合は?;相手の主張を代弁する;あなたの解決策を売り込む)
- 5 交渉の力学(交渉に備える;明かすべき情報(と隠しておくべき情報);開始時の戦略)
「BOOKデータベース」 より