パイを賢く分ける : イェール大学式交渉術
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パイを賢く分ける : イェール大学式交渉術
早川書房, 2023.9
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Split the pie : a radical new way to negotiate
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パイ オ カシコク ワケル : イェール ダイガクシキ コウショウジュツ
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Description and Table of Contents
Description
「ゲーム理論」と「タルムード」の教えであなたのビジネス交渉が変わる！
Table of Contents
- １ パイとは何か（ピザ；悪党との交渉；パイ；交渉にまつわるふたつの誤解；正直なパイ；法的なパイ；パイは必ず等分するべきか？；相手の合意を引き出せるか？）
- ２ 費用の分担（『タルムード』が教える解決策；誰がいくら支払うか？）
- ３ 複雑な交渉（あなたのほうが必死な場合は？；パイが不確かな場合は？；ルールと評判；３者以上による交渉；あなたが捨て駒にされようとしている場合は？）
- ４ パイを広げるには（相手の望むものを与える；相手とパイのとらえ方が異なる場合は？；相手の主張を代弁する；あなたの解決策を売り込む）
- ５ 交渉の力学（交渉に備える；明かすべき情報（と隠しておくべき情報）；開始時の戦略）
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