影響力の武器 : 人を動かす七つの原理

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影響力の武器 : 人を動かす七つの原理

ロバート・B・チャルディーニ著

誠信書房, 2023.11

新版

Other Title

Influence : the psychology of persuasion

Title Transcription

エイキョウリョク ノ ブキ : ヒト オ ウゴカス ナナツ ノ ゲンリ

Available at  / 61 libraries

Note

「Influence : the psychology of persuasion」原書第4版の翻訳

監訳: 社会行動研究会

Description and Table of Contents

Description

テクノロジーやソーシャルメディアの発達により、影響力の波が個人から社会、そして世界へと広がっていく現代社会。人はなぜ動かされるのか、どうしたら騙されないのか、著者の解き明かす人間心理のメカニズムから、その秘策を紹介。

Table of Contents

  • 第１章　影響力の武器―説得の（強力な）七つ道具
  • 第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが…
  • 第３章　好意―優しそうな顔をした泥棒
  • 第４章　社会的証明―真実は私たちに
  • 第５章　権威―導かれる服従
  • 第６章　希少性―わずかなものについての法則
  • 第７章　コミットメントと一貫性―心に棲む小鬼
  • 第８章　一体性―「私たち」とは共有された「私」のこと
  • 第９章　手っ取り早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

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Details

  • NCID
    BD04613277
  • ISBN
    • 9784414304299
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Original Language Code
    eng
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    xxiii, 580p
  • Size
    20cm
  • Classification
  • Subject Headings
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