コンサルティング・セールスの実際

Author(s)

• 山口, 弘明 ヤマグチ, ヒロアキ

Bibliographic Information

コンサルティング・セールスの実際

山口弘明著

（日経文庫, 399）

日本経済新聞社, 1988.7

Title Transcription

コンサルティング ・ セールス ノ ジッサイ

Description and Table of Contents

Description

ニーズの聞き出し方から、折衝の進め方まで、実践ノウハウを紹介。

Table of Contents

• １　コンサルティング・セールスとは
• ２　顧客ニーズの聞き出し方
• ３　顧客ニーズのまとめと企画化の方法
• ４　プレゼンテーションの仕方
• ５　折衝の進め方
• ６　コンサルティング・セールスのトレーニング法

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Details

• NCID: BN02481506
• ISBN:
  • 4532013992
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: 197p
• Size: 18cm
• Classification:
  • NDC8 : 673.3
• Subject Headings:
  • BSH : 販売
• Parent Bibliography ID:
  • BN00165593