営業の知識

Author(s)

• 江尻, 弘 エジリ, ヒロシ

Bibliographic Information

営業の知識

江尻弘著

（日経文庫, 388）

日本経済新聞社, 1988.1

Title Transcription

エイギョウ ノ チシキ

Note

主な参考文献:p180

Description and Table of Contents

Description

営業マンの仕事や、企業内外の営業システム活用法を易しく解説。

Table of Contents

• １　営業とは（営業とは；営業と注文獲得活動；顧客の創造と保持）
• ２　営業の仕事（営業マンの役割と仕事；営業管理者の仕事；営業行動の標準化）
• ３　新しい営業の展開（コミュニケーション・ミックスの設計；垂直マーケティング・システムによる展開）
• ４　企業内営業システムの改革（オーダー・テイカーの進化；サポーティング・セールスピープルの導入；ダイレクト・マーケティングの展開；ショールーム活用システムの発展）
• ５　企業外営業システムの開発（レップ・システムの構築；ワゴン・ディストリビューターの開発；サービス・マーチャンダイザーの育成；その他の企業外営業システム）

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Details

• NCID: BN02712154
• ISBN:
  • 4532013887
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: 180p
• Size: 18cm
• Classification:
  • NDC7 : 673.3
  • NDC8 : 336.7
  • NDLC : DH441
• Subject Headings:
  • NDLSH : 販売管理
• Parent Bibliography ID:
  • BN00165593