営業の知識

著者

• 江尻, 弘 エジリ, ヒロシ

書誌事項

営業の知識

江尻弘著

（日経文庫, 388）

日本経済新聞社, 1988.1

タイトル読み

エイギョウ ノ チシキ

注記

主な参考文献:p180

内容説明・目次

内容説明

営業マンの仕事や、企業内外の営業システム活用法を易しく解説。

目次

• １　営業とは（営業とは；営業と注文獲得活動；顧客の創造と保持）
• ２　営業の仕事（営業マンの役割と仕事；営業管理者の仕事；営業行動の標準化）
• ３　新しい営業の展開（コミュニケーション・ミックスの設計；垂直マーケティング・システムによる展開）
• ４　企業内営業システムの改革（オーダー・テイカーの進化；サポーティング・セールスピープルの導入；ダイレクト・マーケティングの展開；ショールーム活用システムの発展）
• ５　企業外営業システムの開発（レップ・システムの構築；ワゴン・ディストリビューターの開発；サービス・マーチャンダイザーの育成；その他の企業外営業システム）

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BN02712154
• ISBN:
  • 4532013887
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 180p
• 大きさ: 18cm
• 分類:
  • NDC7 : 673.3
  • NDC8 : 336.7
  • NDLC : DH441
• 件名:
  • NDLSH : 販売管理
• 親書誌ID:
  • BN00165593