Bibliographic Information

よりよい人間関係を築くために

ロジャー・フィッシャー, スコット・ブラウン著 ; 金山宣夫, 森田正英訳

(ハーバード流交渉術 / ロジャー・フィッシャー, ウィリアム・ユーリー著 ; 金山宣夫, 浅井和子訳, 続)

TBSブリタニカ, 1989.9

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続ハーバード流交渉術

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Description and Table of Contents

Description

よりよい人間関係を築き上げ、交渉を実りあるものにする、「交渉術」と「関係術」のハーバード流フィードバック・テクニック全10章。

Table of Contents

  • 1 概観(目標—差異を上手に扱える関係;第1ステップ—関係にまつわる問題を実質的問題と切り離せ;戦略—条件を付けずに建設的に迫れ)
  • 2 実際上の関係における基本的な要素(合理性—感情と理性のバランスを保て;理解—相手のものの見方を知る;コミュニケーション—決断の前に相談し聞くこと;信頼性—人から全面的に信頼されるように人を全面的に信頼しないように;強制より説得—相手と肩を並べて交渉せよ;受容—自分と違う相手は真剣に対処せよ)
  • 3 全体の中の部分の関係要素(一貫性—全ての要素をまとめ整合させる)

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  • ハーバード流交渉術

    ロジャー・フィッシャー, ウィリアム・ユーリー著 ; 金山宣夫, 浅井和子訳

    ティビーエス・ブリタニカ 1982.9-1989

    [正] , 続

    Available at 95 libraries

Details

  • NCID
    BN03991563
  • ISBN
    • 4484891158
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Original Language Code
    eng
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    256p
  • Size
    20cm
  • Classification
  • Subject Headings
  • Parent Bibliography ID
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