流通市場戦略 : 顧客創出と選別のシステム
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流通市場戦略 : 顧客創出と選別のシステム
同友館, 1989.10
- タイトル読み
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リュウツウ シジョウ センリャク : コキャク ソウシュツ ト センベツ ノ システム
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内容説明・目次
内容説明
流通市場での優劣は戦略如何で決まる。格差に勝つ戦略は？得意先を見直すには？メーカー・商社・代理店・卸店ですぐ活用できるノウハウとツールを公開。
目次
- 戦略格差の検証
- 重要戦略構造の解剖
- 売上倍増のブラック・ボックス
- 顧客獲得のプロセス
- 顧客実態分析の基本フレーム
- 顧客戦略のシナリオ
- 顧客総合戦略の効果測定
「BOOKデータベース」 より