売り方革命 : 新しい豊かさを売るパラダイム
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売り方革命 : 新しい豊かさを売るパラダイム
（有斐閣ビジネス）
有斐閣, 1990.9
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ウリカタ カクメイ : アタラシイ ユタカサ オ ウル パラダイム
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Description and Table of Contents
Description
“明日の果実”を約束する市場制覇の決め手は何か。消費と流通の実態に鋭く切り込んできた著者が、２１世紀を予見しながら解き明かす、売り場・店・街・エリア・市場制覇への道。
Table of Contents
- １ 変わりゆく暮らし（高額品市場の「中衆」化；市場の女性化；市場の高齢化；新しい消費の潮流）
- ２ 豊かさを求める買い方革命（買い方が変わった；買い物行動を科学する；選択的「こだわり」型購買行動の広がり；「お使い」行動の変化とその対応；新しい小売機能を学習した消費者；どこが、なぜ「革命」か）
- ３ 小売革命への期待（高まる小売革命への期待；どんな豊かさを提供するか—業態発想の新しいパラダイム；これからの競争の武器）
- ４ 売り方革命（大店法論議の死角；生まれるか？流通のダイナミズム；いわゆる流通革命論の意義と限界；売り方革命）
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