営業マンのOJT,すべてがわかる本
著者
書誌事項
営業マンのOJT,すべてがわかる本
産能大学出版部, 1991.3
- タイトル読み
-
エイギョウマン ノ OJT スベテ ガ ワカル ホン
電子リソースにアクセスする 全1件
-
-
営業マンのOJT,すべてがわかる本
1991
限定公開 -
営業マンのOJT,すべてがわかる本
大学図書館所蔵 件 / 全8件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
この図書・雑誌をさがす
内容説明・目次
内容説明
営業マネジャーの最大の関心事は、目標必達であり、そのためには営業マンをいかに戦力化するかにある。一人一人の営業マンの教育ニーズを明確にして、それに対応したＯＪＴを行なっていかねばならない。本書は５５項目にわたって、多くの営業マネジャーが抱えている「部下を指導すべき重要課題」を長年のコンサルティング活動を通して得た貴重な体験の中から詳述している。
目次
- 第１章 いかに効率よく行動させるか
- 第２章 どのようにして業績を向上させるか
- 第３章 上手な顧客管理をどのようにさせるか
- 第４章 どのようにして攻撃型の営業をやらせるか
- 第５章 営業マンの態度を革新する
- 第６章 売れる営業マンづくり
「BOOKデータベース」 より
