営業マンのOJT,すべてがわかる本

著者

• 内藤, 和美 ナイトウ, カズミ

書誌事項

営業マンのOJT,すべてがわかる本

内藤和美著

産能大学出版部, 1991.3

タイトル読み

エイギョウマン ノ OJT スベテ ガ ワカル ホン

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• 営業マンのOJT,すべてがわかる本

  1991

  NDLデジタルコレクション

  限定公開

内容説明・目次

内容説明

営業マネジャーの最大の関心事は、目標必達であり、そのためには営業マンをいかに戦力化するかにある。一人一人の営業マンの教育ニーズを明確にして、それに対応したＯＪＴを行なっていかねばならない。本書は５５項目にわたって、多くの営業マネジャーが抱えている「部下を指導すべき重要課題」を長年のコンサルティング活動を通して得た貴重な体験の中から詳述している。

目次

• 第１章　いかに効率よく行動させるか
• 第２章　どのようにして業績を向上させるか
• 第３章　上手な顧客管理をどのようにさせるか
• 第４章　どのようにして攻撃型の営業をやらせるか
• 第５章　営業マンの態度を革新する
• 第６章　売れる営業マンづくり

「BOOKデータベース」 より

• NII書誌ID(NCID): BN06589253
• ISBN:
  • 4382050820
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 206p
• 大きさ: 19cm
• 分類:
  • NDC8 : 673.3
• 件名:
  • BSH : 販売管理