新しい生産財マーケティング : ビジネス対ビジネスの戦略と実際
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新しい生産財マーケティング : ビジネス対ビジネスの戦略と実際
プレジデント社, 1992.12
- タイトル読み
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アタラシイ セイサンザイ マーケティング : ビジネス タイ ビジネス ノ センリャク ト ジッサイ
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内容説明・目次
内容説明
顧客はいま、生産財に、戦略的な問題解決を求めている。生産財マーケティングの本質に立った革新的システムの実践展開を提示する。
目次
- 第１章 成熟時代の生産財マーケティング
- 第２章 受注産業の特性と諸問題
- 第３章 戦略マップの作成と検討
- 第４章 生産財営業マンとその管理
- 第５章 組織的営業活動のシステムとマネジメント—オーダーゲティングのシステム：ＯＳＡＭＡＳ
- 第６章 オーダーテイキングのシステム（セールス・カバレッジ・プラン）
「BOOKデータベース」 より