ハーバード流交渉術
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ハーバード流交渉術
(知的生きかた文庫)
三笠書房, 1990.1
- Other Title
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Getting to yes
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ハーバードリュウ コウショウジュツ
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Note
TBSブリタニカ刊の文庫化
Description and Table of Contents
Description
ハーバード大学交渉学研究所のメイン・スタッフが開発・構築した交渉術の決定版を全て公開。「相手のほうが強いとき」「相手が話に乗ってこないとき」「相手が汚ない手口を使ってきたとき」でも、その上をいく画期的な、この方法を会得したあなたの交渉力は飛躍的に向上。
Table of Contents
- 1 あらゆる状況を打開するハーバード流交渉術(「駆け引き型交渉」のさらに上をいくこの方法)
- 2 解決の扉を開く交渉戦術—相手にも満足感を与える最高のやり方(問題解決の「糸口」はここにある;立場にとらわれるな!常に「利害」に焦点を合わせよ;行き詰まった交渉—双方を満足させる解決策がここにある!;こちらの要求を100%納得させるこの方法)
- 3 〔こんなとき、どうするか〕不利な状況さえ乗り越える交渉術(相手のほうが強かったらどうするか;相手が話に乗ってこなかったらどうするか;相手が汚ない手口を使ってきたらどうするか)
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