奇跡のセールス物語 : “クワドラント解決法"が会社を救う
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奇跡のセールス物語 : “クワドラント解決法"が会社を救う
日本経済新聞社, 1993.9
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The quadrant solution
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キセキ ノ セールス モノガタリ : クワドラント カイケツホウ ガ カイシャ オ スクウ
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Description and Table of Contents
Description
「すべての客にあらゆる商品を」という戦略で重体に陥ったエレメンコ社。その窮地を救った営業部隊の最新の理論とは？小説を楽しみながらマーケティング理論がわかる。
Table of Contents
- インタビューでのハプニング
- マーケティング責任者へ
- アンにクワドラント解決法を講義
- アンと営業部隊の分析
- 営業組織再編成の提案
- セントラル地区営業部の変革〔ほか〕
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