ダイレクト・セールス99の公式 : なぜいままで言ってくれなかったのか ノックからクロージングまで客の心をつかむ最強のセールス・パフォーマンス
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ダイレクト・セールス99の公式 : なぜいままで言ってくれなかったのか ノックからクロージングまで客の心をつかむ最強のセールス・パフォーマンス
(Kou business)
こう書房, 1992.5
- Title Transcription
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ダイレクト セールス クジュウク ノ コウシキ : ナゼ イママデ イッテ クレナカッタノカ : ノック カラ クロージング マデ キャク ノ ココロ オ ツカム サイキョウ ノ セールス パフォーマンス
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Description and Table of Contents
Description
超一流販売会社のどこでもトップを独占した驚異のセールスマンが、その無敵のノウハウをわかりやすい99の「公式」にまとめあげた。玄関のノックからデモ、クロージング、成績を上げる自己管理に至るまで、基本的な考え方と具体的なやり方を集大成。実戦でつかんだ、誰でも今日から実行できるテクニックを120%詰めこんだ待望の一冊。
Table of Contents
- 第1章 売上げを上げる訪問の要領15の公式
- 第2章 心をつかむアプローチ20の公式
- 第3章 奇跡を呼び込むセールス・トーク16の公式
- 第4章 必勝応酬話法22の公式
- 第5章 必ず決めるクロージング14の公式
- 第6章 執念を持続する自己啓発12の公式
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