考える営業 : 生産性を飛躍させるプロセス革新
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考える営業 : 生産性を飛躍させるプロセス革新
東洋経済新報社, 1994.10
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カンガエル エイギョウ : セイサンセイ オ ヒヤク サセル プロセス カクシン
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Description and Table of Contents
Description
営業変わらずして、企業変わらず。なぜなら、営業こそ企業活動の縮図であり、そのすべてだからだ。今求められている営業革新とは何か。どのようなアプローチで推進すればよいか。それを明らかにするのが本書の目的である。
Table of Contents
- １章 なぜ今営業なのか？
- ２章 『考える営業』の四つのコンポーネント
- ３章 営業プロセスの再設計
- ４章 変革のマネジメント
- ５章 営業革新を加速する情報技術活用
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