リレーショナル・マーケティング : 新しい営業体制を創る
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リレーショナル・マーケティング : 新しい営業体制を創る
中央経済社, 1996.7
- タイトル別名
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リレーショナルマーケティング : 新しい営業体制を創る
- タイトル読み
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リレーショナル マーケティング : アタラシイ エイギョウ タイセイ オ ツクル
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内容説明・目次
内容説明
「情報化時代、営業マンはもういらない…」。そんな声が巷からは聞こえてくる。営業現場は大変革期だ。だからこそ新しい営業のあり方、営業マンのあり方が求められている。それはお客様や外部企業を事業の仲間として巻き込み、その輪を広げ深めていく“関係性”を重視した新しい営業スタイルだ。それを新しい営業体制（リレーショナル・マーケティング）・組織（チーム制組織）・営業活動（パートナー営業）の三つの提案としてまとめた。ただし、理論ではなく明日から行動できる実践の書である。
目次
- １部 大変化の時代に、今、私たちは…
- ２部 新しい営業体制を築くリレーショナル・マーケティング
- ３部 営業組織と営業活動スタイルを一から見直す
「BOOKデータベース」 より
