営業会議戦略活用法 : やる気を引き出し、売上アップを実現する
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営業会議戦略活用法 : やる気を引き出し、売上アップを実現する
産能大学出版部, 1996.6
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エイギョウ カイギ センリャク カツヨウホウ : ヤルキ オ ヒキダシ ウリアゲ アップ オ ジツゲン スル
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Description and Table of Contents
Description
営業会議は、多くの企業でマンネリ化し、経営・管理者のストレス発散のための独演会、出席者への叱責、単なる連絡・報告会となっていることが多い。本書は、営業会議を、売上目標を達成するための会議（場）として位置づける。それには、営業マンにやる気を起こさせ、戦略的・戦術的に活用すること、そのための運営法と人材活用法を解説する。特に、売上に直結する各種販売促進シート類の活用法からチェック法まで豊富な実例で展開する。
Table of Contents
- 第１章 営業会議は何のために
- 第２章 営業会議の成果を上げる六つの基本
- 第３章 営業会議六つの形態と狙いのポイント
- 第４章 営業会議の準備からフォローまで
- 第５章 営業会議を成功させる七つのテクニック
- 第６章 ＳＴＡＣ会議で販売促進に直結させる
- 第７章 ＳＴＡＣ会議のテーマの実際
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