なぜか買ってしまうマーケティングの心理学
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なぜか買ってしまうマーケティングの心理学
（アbusiness）
アスカ・エフ・プロダクツ , 明日香出版社 (発売), 2002.9
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ナゼカ カッテシマウ マーケティング ノ シンリガク
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Description and Table of Contents
Description
なぜその商品に手を出したのか？人の心を動かす心理テクニックとは何か？理性と感性が支配するショッピングの心理学を解説。
Table of Contents
- 第１章 買ってもらうにはどうしたらいいのか（なぜ買ってもらえないのか？；どうしたら買ってもらえるのか？ ほか）
- 第２章 影響されやすい消費者心理（情報過多の時代の判断基準；常識的な振る舞いが判断に影響する ほか）
- 第３章 心理テクニック実例集（価値観に働きかける；話し方で魅了する ほか）
- 第４章 心理プログラム実例集（あなたのために交渉しました「不動産屋のテクニック」；○○食限定、長蛇の列「行列のできるラーメン屋」 ほか）
- 第５章 売るためのヒント（モノを見つけ、買って、満足するまでの心理ステップ；やりすぎは禁物？心理学を応用する注意点）
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