戦略的交渉力 : 交渉プロフェッショナル養成講座
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戦略的交渉力 : 交渉プロフェッショナル養成講座
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東洋経済新報社, 2002.10
- Other Title
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Strategic negotiation skill training
- Title Transcription
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センリャクテキ コウショウリョク : コウショウ プロフェッショナル ヨウセイ コウザ
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Prefectural University of Hiroshima Library and Academic Information Center
336.49||H63120000846
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Description and Table of Contents
Table of Contents
- 第１章 思考編「基本姿勢と戦略的アプローチ」（なぜ交渉するのか？；創造的交渉：「Ｗａｒｍ＆Ｔｏｕｇｈ」なアプローチ ほか）
- 第２章 技術編「交渉の基本テクニックと戦術」（交渉の出発点と合意点はどこか；プランニングのためのツール・ボックスとは ほか）
- 第３章 プロセス編「交渉ルートのマッピング」（状況のコントロール；自信と余裕を持ったルート計画 ほか）
- 第４章 応用編「ケーススタディと演習問題」（ケーススタディと演習問題について；交渉力のケーススタディ ほか）
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