なぜ高くても買ってしまうのか : 売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす

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なぜ高くても買ってしまうのか : 売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす

マイケル J.シルバースタイン, ニール・フィスク, ジョン・ブットマン著 ; ボストンコンサルティンググループ訳

ダイヤモンド社, 2004.1

Other Title

Trading up : the new American luxury

なぜ高くても買ってしまうのか : 売れる贅沢品は4つの感情スペースを満たす

Title Transcription

ナゼ タカクテモ カッテ シマウノカ : ウレル ゼイタクヒン ワ 4ツ ノ カンジョウ スペース オ ミタス

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Note

監訳: 杉田浩章

Description and Table of Contents

Description

「ＢＭＷに乗って１００円ショップへ行く」。こんなアンバランスな行動が珍しくなくなってきた。多くの消費者が高くても買う場合とできるだけ安く買う場合を使い分けている。そして自分の気に入った商品には喜んでお金を払うのだ。もはや「値段を下げれば売上げ数が増える」というマーケティングの常識が通用しなくなってきた。アメリカ消費者の１０年以上にわたる調査から、消費行動の「新しい現実」が浮き彫りになる。

Table of Contents

  • ニューラグジュアリーの台頭
  • 平均的消費者の終焉
  • 消費者の４つの感情スペース
  • 世界はセクシーを求めている—ビクトリアズ・シークレット
  • ハンドルを握る快感—ＢＭＷとレクサス
  • 大切な人に最高のものを—アメリカン・ガールなど
  • 家のなかの贅沢—クレート・アンド・バレル
  • 心の満腹感を求めて—パネラ・ブレッドとトレーダー・ジョーズ
  • 新しい革袋のなかの古い酒—モンダヴィとケンドール・ジャクソン
  • プロのスイングを実現する—キャロウェイ・ゴルフ
  • 新しい消費行動をビジネス・チャンスに
  • 成功する企業の３つの実行プロセス

by "BOOK database"

Details

  • NCID
    BA65423513
  • ISBN
    • 4478502250
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Original Language Code
    eng
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    314p
  • Size
    20cm
  • Classification
  • Subject Headings
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