生産財マーケティング Industrial marketing

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Bibliographic Information

生産財マーケティング = Industrial marketing

高嶋克義, 南知惠子著

有斐閣, 2006.11

Title Transcription

セイサンザイ マーケティング

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Note

参考文献一覧: p197-200

Description and Table of Contents

Description

ＢｔｏＢ市場でのマーケティング戦略を読み解く決定版！「組織」同士が取引を行う生産財市場でいかにして競争優位を築き上げ、それを持続するか？一般消費者向けのマーケティングとの違いにも触れつつ、市場と関係という２つの視点から体系的に解説した、初めてのスタンダード・テキスト。

Table of Contents

  • 第１章　生産財マーケティングとは
  • 第２章　購買行動を分析する
  • 第３章　市場を分析する
  • 第４章　取引関係を構築する
  • 第５章　依存関係を管理する
  • 第６章　顧客に適応する
  • 第７章　新製品を開発する
  • 第８章　営業体制をつくる
  • 第９章　潜在顧客を開拓する
  • 第１０章　チャネルを構築する
  • 第１１章　これからの生産財マーケティング

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Details

  • NCID
    BA79308502
  • ISBN
    • 9784641162846
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    xi, 204p
  • Size
    22cm
  • Classification
  • Subject Headings
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