生産財マーケティング Industrial marketing

著者

• 高嶋, 克義 タカシマ, カツヨシ
• 南, 知惠子 ミナミ, チエコ

書誌事項

生産財マーケティング = Industrial marketing

高嶋克義, 南知惠子著

有斐閣, 2006.11

タイトル読み

セイサンザイ マーケティング

注記

参考文献一覧: p197-200

内容説明・目次

内容説明

ＢｔｏＢ市場でのマーケティング戦略を読み解く決定版！「組織」同士が取引を行う生産財市場でいかにして競争優位を築き上げ、それを持続するか？一般消費者向けのマーケティングとの違いにも触れつつ、市場と関係という２つの視点から体系的に解説した、初めてのスタンダード・テキスト。

目次

• 第１章　生産財マーケティングとは
• 第２章　購買行動を分析する
• 第３章　市場を分析する
• 第４章　取引関係を構築する
• 第５章　依存関係を管理する
• 第６章　顧客に適応する
• 第７章　新製品を開発する
• 第８章　営業体制をつくる
• 第９章　潜在顧客を開拓する
• 第１０章　チャネルを構築する
• 第１１章　これからの生産財マーケティング

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BA79308502
• ISBN:
  • 9784641162846
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: xi, 204p
• 大きさ: 22cm
• 分類:
  • NDC8 : 675
  • NDC9 : 675
• 件名:
  • BSH : マーケティング
  • BSH : 生産財