交渉学入門
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交渉学入門
日本経済新聞出版社, 2007.11
- Title Transcription
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コウショウガク ニュウモン
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Note
交渉学主要参考文献リスト: p144-145
Description and Table of Contents
Description
「交渉は落としどころを探して合意するものだ」「交渉は勝ち負けを競うものだ」—交渉にまつわるこうした誤解がビジネスシーンで蔓延している。本書は交渉学の方法論をすぐに実践できるよう、図でわかりやすく解説。
Table of Contents
- 第1部 交渉上手になろう(プロのネゴシエーターはこうしている;ロジカルに交渉する;準備する)
- 第2部 交渉をマネジメントする(協議事項(Agenda)が大切;相互理解と質問;局面打開のための方法論)
- 第3部 最良の合意を形成する(クリエイティブ・オプション(創造的選択肢)を作る;交渉を無事終了させる(クロージング);ビジネス交渉を成功に導くための方法論(チームマネジメント))
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