交渉力 : 最強のバイブル : 人間力で成功するベストプラクティス
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書誌事項
交渉力 : 最強のバイブル : 人間力で成功するベストプラクティス
マグロウヒル・エデュケーション , 日本出版貿易 (発売), [2008.12]
- タイトル別名
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Essentials of negotiation
- タイトル読み
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コウショウリョク : サイキョウ ノ バイブル : ニンゲンリョク デ セイコウ スル ベスト プラクティス
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注記
監訳: 高杉尚孝
参考文献: pi-xxxiii
ISBN・出版年はジャケットによる
内容説明・目次
内容説明
バーゲン（駆け引き）とネゴシエーション（交渉）の違いとは？「ＢＡＴＮＡ（バトナ）＝最強の代案」を備えると交渉に力が生まれる。アメリカ・カナダの大学やビジネススクール（ＭＢＡ）で人気Ｎｏ．１のテキスト。
目次
- 第１章 交渉の本質
- 第２章 分配型交渉の戦略と戦術
- 第３章 統合型交渉の戦略と戦術
- 第４章 交渉戦略と交渉プラン
- 第５章 知覚、認知、感情
- 第６章 コミュニケーション
- 第７章 交渉力を身につける
- 第８章 交渉と倫理
- 第９章 交渉を成功に導く１０のベストプラクティス
「BOOKデータベース」 より
