産業財マーケティング・マネジメント : 組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察
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産業財マーケティング・マネジメント : 組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察
（Hakuto management）
白桃書房, 2009-2012
- [理論編]
- ケース編
- Other Title
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Business marketing management : a strategic view of industrial and organizational markets
Business marketing management : B2B
Business marketing management : business to business marketing
産業財マーケティングマネジメント : 組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察
産業財マーケティングマネジメント : 組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察
- Title Transcription
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サンギョウザイ マーケティング マネジメント : ソシキ コウバイ コキャク カラ コウセイ サレル ビジネス シジョウ ニ カンスル センリャクテキ コウサツ
Available at / 117 libraries
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Shibaura Institute of Technology Toyosu Library芝図
[理論編]675/H98/指定5006654,
ケース編675/H98/指定5006655 -
Doshisha University Library (Imadegawa)
[理論編]675||H9430||1099106193,
ケース編675||H9430||2231050246 -
Nagoya Gakuin University Information Resource Center [Seto Campus]図
675/3083000316211,
ケース編675/3083000337411 -
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Note
原著 (South-Western, c2004) の翻訳
ケース編は、原著 (South-Western, c2010) の翻訳
Description and Table of Contents
- Volume
-
[理論編] ISBN 9784561661863
Description
Table of Contents
- 第１部 産業財マーケティングを取り巻く環境（産業財マーケティングの視点；産業財市場：組織顧客に対する見方；組織の購買行動）
- 第２部 産業財マーケティングにおける関係性管理（産業財市場向け顧客関係性管理の戦略；産業財市場のためのｅコマース戦略；サプライチェーン管理）
- 第３部 市場機会を評価する（産業財市場の細分化；組織需要の分析）
- 第４部 産業財マーケティング戦略を構築する（産業財マーケティングの計画：戦略的視点；グローバル市場のための産業財マーケティング戦略；産業財市場のための製品管理；イノベーションの管理および新しい産業財の開発；企業市場向けサービスの管理；産業財流通におけるチャネル管理；産業財市場の価格設定戦略；産業財のマーケティング・コミュニケーション：広告と販売促進；産業財のマーケティング・コミュニケーション：営業機能の管理）
- Volume
-
ケース編 ISBN 9784561661955
Description
Table of Contents
- 第１部 訳者解説（システムとしての産業財マーケティング；産業財マーケティングの構成要素と策定フロー；マーケティング・マネジメントと機能戦略；ケース別設問およびポイント解説）
- 第２部 ケース編（コロンビア・インダストリーズ社；クラリアント・コーポレーションのマーケティング；サーキットボード社；３Ｍカナダ社：産業財事業部門；ＦｅｄＥｘ社：ｅビジネスによる構造変革；クリアウォーター・テクノロジーズ社；バロー・スティックニー社；リズムは快調！メドトロニック・コーポレーションの心臓ペースメーカー事業；トータル・クオリティ・ロジスティクス社：営業部隊の管理；テレズー（Ａ）社：大成功か大失敗か；バンリアー・パッケージング・ワールドワイド社：トタルとの取引（Ａ）；ビジネスマーケティングにおける倫理的ジレンマ）
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