ハーバード流交渉術 : 必ず「望む結果」を引き出せる!
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ハーバード流交渉術 : 必ず「望む結果」を引き出せる!
三笠書房, [2011.12]
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必ず望む結果を引き出せるハーバード流交渉術
ハーバード流交渉術 : 必ず望む結果を引き出せる
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ハーバードリュウ コウショウジュツ : カナラズ ノゾム ケッカ オ ヒキダセル
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出版年月はブックジャケットによる
Description and Table of Contents
Description
交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つ—それは大きな間違いである。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。理屈が通じない相手を１８０度変える「ひと言」…。「交渉力」を身につける—ハーバード史上最高の研究。
Table of Contents
- １ あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略（交渉は「駆け引き」ではない）
- ２ 「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する！（この「感情」ひとつが流れを変える！；しなやかであり、ブレない強さ；お互いにとっての「最高の解決法」はここにある；こちらの要求を１００％納得させる）
- ３ どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる！（相手のほうが強かったら；相手が話に乗ってこなかったら；相手が「汚い手口」を使ってきたら）
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