どん底営業部が常勝軍団になるまで

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どん底営業部が常勝軍団になるまで

藤本篤志著

（新潮新書, 622）

新潮社, 2015.6

タイトル読み

ドンゾコ エイギョウブ ガ ジョウショウ グンダン ニ ナル マデ

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内容説明・目次

内容説明

平均年齢５０歳、営業経営はほぼなし。年に一度も目標を達成できず、“二軍”扱いされた営業部が、６年前のある日を境に一度も“負け”なしの「常勝軍団」へと進化する。そこには個人のノウハウに依存せず、組織全体の改革に光を当てた“勝利の戦略”があった。「３アポ１００ローラーで回る」「結果的怠慢時間を削れ」「キャラバン隊で拡げる」…『御社の営業がダメな理由』の著者が実現させた驚異の改革ドキュメント。

目次

  • “どん底部隊”が常勝軍団に
  • とにかく「数」と「量」を増やせ
  • 無駄は徹底的に排除する
  • 社員と組織を見極めよ
  • やる気を生む「空気」を作る
  • 現状の問題点をあぶり出す
  • 成功率を高める工夫をする
  • 刺激を与えて力を伸ばす
  • 「マニュアル」で知識を統一せよ
  • 準備を怠る者は結果を出せない
  • 話すよりまず観察する
  • 「ニーズ」と「ネック」を読め
  • 相手の心に寄り添う
  • 育成に手間を惜しむな
  • モチベーションは作り出せる

「BOOKデータベース」 より

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