営業生産性を高める!「データ分析」の技術
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営業生産性を高める!「データ分析」の技術
（Do books）
同文舘出版, 2017.9
- Other Title
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B to B marketing & sales data analytics
「データ分析」の技術 : 営業生産性を高める!
営業生産性を高めるデータ分析の技術
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エイギョウ セイサンセイ オ タカメル!「データ ブンセキ」ノ ギジュツ
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Description and Table of Contents
Description
営業日報、ＣＲＭ、サイトのアクセスログ…今あるデータだけで、すぐに成果を出す！“強い営業チーム”をつくる。「セールス・アナリティクス」の仕組み。
Table of Contents
- １章 データで営業生産性をあげるセールス・アナリティクス
- ２章 セールス・アナリティクスの軸となる「３つの指標」
- ３章 集めたデータから重要な数字を生み出す「データの３つの技術」
- ４章 データを活かし収益につなげる「数字の３つの技術」
- ５章 ケーススタディ—いかにして営業生産性をあげたのか
- 付録１ はじめての「無料分析ツールＲ」の使い方
- 付録２ Ｒを使った予測（簡便法と統計モデル）
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