もうモノは売らない : 「恋をさせる」マーケティングが人を動かす
著者
書誌事項
もうモノは売らない : 「恋をさせる」マーケティングが人を動かす
東洋館出版社, 2017.10
- タイトル別名
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Martketing : the heart and the brain of branding
もうモノは売らない : 恋をさせるマーケティングが人を動かす
- タイトル読み
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モウ モノ ワ ウラナイ : コイ オ サセル マーケティング ガ ヒト オ ウゴカス
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注記
原著 (LID, 2016) の翻訳
内容説明・目次
内容説明
人々が欲しがっているものを与えることではなく、狙いどおりに感じてもらうことが重要だ。製品の何をアピールすべきか。アイデアはどこから得るべきか。広告は誰に向けるべきか。広告はどこに出すべきか。消費者調査ではどう質問すべきか。元「コカ・コーラ」全世界統括マーケティング・ディレクターが見出した、９５％が間違う世界で確実に結果を出す方法。
目次
- １章 マーケティングは感情分析だ（反射脳・感情脳・理性脳を理解する；重要な決断は「感情脳」が行っている ほか）
- ２章 マーケティングを最適化するアプローチ—リサーチと組織の落とし穴（マーケティングを効果的にするリサーチとは；マーケティング・マネージャーが誤解しがちなこと ほか）
- ３章 ブランドへの恋を生み出す対話（誰に語りかけるか；恋を生む対話のレッスン ほか）
- ４章 財布を開きたくなる数字のマーケティング（価値と価格の関係性を知り尽くす；プライベート・ブランドの脅威と戦う ほか）
- マーケティングにおける１０の結論
「BOOKデータベース」 より