Pre‐suasion : 影響力と説得のための革命的瞬間
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Pre‐suasion : 影響力と説得のための革命的瞬間
誠信書房, 2017.12
- Other Title
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Pre‐suasion : a revolutionary way to influence and persuade
Pre‐suasion (プリ・スエージョン) : 影響力と説得のための革命的瞬間
Presuasion : 影響力と説得のための革命的瞬間
プリスエージョン : 影響力と説得のための革命的瞬間
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Pre‐suasion : エイキョウリョク ト セットク ノ タメ ノ カクメイテキ シュンカン
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監訳: 安藤清志
文献: p430-489
Description and Table of Contents
Description
著者３３年ぶりの単独書き下ろし。そして今、『影響力の武器』は新たなステージへ—。説得をつかさどるものは何か、その答えは前段階にある—。米国心理学会Ｄｉｖｉｓｉｏｎ８（パーソナリティ・社会心理学会）２０１７年図書賞受賞！！
Table of Contents
- １ 下準備—前もって注意を引くこと（下準備—はじめに；特権的瞬間；注意から生まれる重要性が重要；注目した対象が原因となる；注意を操るもの—その１：誘因要素；注意を操るもの—その２：磁力要素）
- ２ プロセス—連想の役割（連想の卓越性—我つながる、ゆえに我考える；説得の地理学—すべての正しい場所、すべての正しい痕跡；下準備の仕組み—原因、制限、修正手段）
- ３ 最善の実践—下準備の最適化（変化に至る六本の主要道路—賢い近道という広々とした大通り；まとまり—その１：一緒に存在すること；まとまり—その２：一緒に活動すること；倫理的な使用—下準備の前に考慮すべきこと；説得の後—後に残る効果）
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