なんで、その価格で売れちゃうの? : 行動経済学でわかる「値づけの科学」
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なんで、その価格で売れちゃうの? : 行動経済学でわかる「値づけの科学」
（PHP新書, 1162）
PHP研究所, 2018.11
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なんでその価格で売れちゃうの : 行動経済学でわかる値づけの科学
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ナンデ ソノ カカク デ ウレチャウノ : コウドウ ケイザイガク デ ワカル ネズケ ノ カガク
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参考情報: p252-262
Description and Table of Contents
Description
値下げしたのに儲かり、値上げしたのに爆売れする。本書は、その驚きのカラクリを行動経済学とマーケティング理論で解き明かす。ニトリ、激安の行列ミシュランレストラン、洋服の定額借り放題サービスｅｔｃ。売れる値づけの裏には「ついお金を払いたくなる」仕掛けが存在する。売れなかったモノが売れるようになり、場当たり的に値下げ・値上げをしなくとも良くなる…そのために必要なのは、人の心を動かすメカニズムを知ることだ。マーケティング戦略をわかりやすく解説してくれることで定評のあるベストセラー著者がしるす、売上に悩むすべての人に役立つ１冊。
Table of Contents
- 水道水と同じ味なのに、１００円のミネラルウォーターを買う理由
- 第１部 値下げしても儲かるカラクリ—よいものを安く売る仕組みをどう作るか（なぜミシュラン一つ星の香港点心が激安５８０円なのか；参加費０円。婚活パーティのナゾ；服は「売る」よりも、月５８００円で「貸す」が儲かる；１０００円の値引きより、１０００円の下取り；商品数を１／４にしたら、６倍売れたワケ）
- 第２部 値上げしても爆売れするカラクリ—お客さんを見極め、高く売る（大人気・順番待ちの１本２５万円生ハムセラー；価格を２倍にしたら、バカ売れしたアクセサリー；１ドル値下げのライバルに、１ドル値上げで勝ったスミノフ）
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