交渉学が君たちの人生を変える

Author(s)

• 印南, 一路 インナミ, イチロ

Bibliographic Information

交渉学が君たちの人生を変える

印南一路著

大和書房, 2018.12

Other Title

Plan B makes your life better.

Title Transcription

コウショウガク ガ キミタチ ノ ジンセイ オ カエル

Description and Table of Contents

Description

自分も相手も得する方法、伝授します。例えば就職活動—第２希望の攻略が、本命を落とす際に「見えない交渉力」となる。慶應大学で応募者殺到の人気講義が待望の書籍化！

Table of Contents

• １章　交渉とは何か？（誰もが「交渉」の世界で暮らしている；交渉に関する５つの誤解　ほか）
• ２章　交渉をはじめよう（中古車売買—あなたはいくらで取引する？；交渉の基本を学ぶ　ほか）
• ３章　正当な交渉戦術（ＢＡＴＮＡ形成戦術；アンカリング戦術　ほか）
• ４章　きわどい交渉戦術（「情報」や「認識」は常に誰かに操作されている；きわどい交渉戦術は日常的に使われている　ほか）
• ５章　交渉戦略を実践しよう（５段階プロセスモデルで考える；メタ判断　ほか）

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Details

• NCID: BB27572108
• ISBN:
  • 9784479796732
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: 223p
• Size: 18cm
• Classification:
  • NDC8 : 361.3
  • NDC9 : 361.3
  • NDC10 : 361.3
• Subject Headings:
  • BSH : 交渉
  • BSH : 社会心理学 -- コミュニケーション -- 交渉術
  • NDLSH : 説得(心理学)
  • NDLSH : 意思決定