交渉学が君たちの人生を変える

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交渉学が君たちの人生を変える

印南一路著

大和書房, 2018.12

Other Title

Plan B makes your life better.

Title Transcription

コウショウガク ガ キミタチ ノ ジンセイ オ カエル

Available at  / 82 libraries

Description and Table of Contents

Description

自分も相手も得する方法、伝授します。例えば就職活動—第2希望の攻略が、本命を落とす際に「見えない交渉力」となる。慶應大学で応募者殺到の人気講義が待望の書籍化!

Table of Contents

  • 1章 交渉とは何か?(誰もが「交渉」の世界で暮らしている;交渉に関する5つの誤解 ほか)
  • 2章 交渉をはじめよう(中古車売買—あなたはいくらで取引する?;交渉の基本を学ぶ ほか)
  • 3章 正当な交渉戦術(BATNA形成戦術;アンカリング戦術 ほか)
  • 4章 きわどい交渉戦術(「情報」や「認識」は常に誰かに操作されている;きわどい交渉戦術は日常的に使われている ほか)
  • 5章 交渉戦略を実践しよう(5段階プロセスモデルで考える;メタ判断 ほか)

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