交渉学が君たちの人生を変える

著者

書誌事項

交渉学が君たちの人生を変える

印南一路著

大和書房, 2018.12

タイトル別名

Plan B makes your life better.

タイトル読み

コウショウガク ガ キミタチ ノ ジンセイ オ カエル

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内容説明・目次

内容説明

自分も相手も得する方法、伝授します。例えば就職活動—第２希望の攻略が、本命を落とす際に「見えない交渉力」となる。慶應大学で応募者殺到の人気講義が待望の書籍化！

目次

  • １章　交渉とは何か？（誰もが「交渉」の世界で暮らしている；交渉に関する５つの誤解　ほか）
  • ２章　交渉をはじめよう（中古車売買—あなたはいくらで取引する？；交渉の基本を学ぶ　ほか）
  • ３章　正当な交渉戦術（ＢＡＴＮＡ形成戦術；アンカリング戦術　ほか）
  • ４章　きわどい交渉戦術（「情報」や「認識」は常に誰かに操作されている；きわどい交渉戦術は日常的に使われている　ほか）
  • ５章　交渉戦略を実践しよう（５段階プロセスモデルで考える；メタ判断　ほか）

「BOOKデータベース」 より

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