社長の販売学
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社長の販売学
産能大学出版部, 1991.9
- タイトル読み
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シャチョウ ノ ハンバイガク
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内容説明・目次
内容説明
企業の成果は販売によってのみ得られる。ならば、企業の最高責任者である社長は何をさておいてもお客様の要求をつかまなくてはならない。それにはまずお客様回りをすることによってのみ初めて可能となる。幾多の企業を甦せた名コンサルタントが説く社長の販売。
目次
- 第１章 社長は自らお客様を訪問せよ
- 第２章 販売とは能率が悪く、経費がかかり、面倒臭いものである
- 第３章 クレーム処理に誠意を尽くす
- 第４章 我社の内部資料を読む
- 第５章 価格政策を持て
- 第６章 蛇口作戦
- 第７章 市場戦略を持て
- 第８章 ランチェスター戦略を推進せよ
- 第９章 支援体制を整備する
「BOOKデータベース」 より