ハーバード流交渉術
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ハーバード流交渉術
（知的生きかた文庫）
三笠書房, 1990.1
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ハーバードリュウ コウショウジュツ
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TBSブリタニカ刊の文庫化
Description and Table of Contents
Description
ハーバード大学交渉学研究所のメイン・スタッフが開発・構築した交渉術の決定版を全て公開。「相手のほうが強いとき」「相手が話に乗ってこないとき」「相手が汚ない手口を使ってきたとき」でも、その上をいく画期的な、この方法を会得したあなたの交渉力は飛躍的に向上。
Table of Contents
- １ あらゆる状況を打開するハーバード流交渉術（「駆け引き型交渉」のさらに上をいくこの方法）
- ２ 解決の扉を開く交渉戦術—相手にも満足感を与える最高のやり方（問題解決の「糸口」はここにある；立場にとらわれるな！常に「利害」に焦点を合わせよ；行き詰まった交渉—双方を満足させる解決策がここにある！；こちらの要求を１００％納得させるこの方法）
- ３ 〔こんなとき、どうするか〕不利な状況さえ乗り越える交渉術（相手のほうが強かったらどうするか；相手が話に乗ってこなかったらどうするか；相手が汚ない手口を使ってきたらどうするか）
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