戦略的ネゴシエーション

著者

書誌事項

戦略的ネゴシエーション

岩下貢著

（ストラテジック・コミュニケーション / 岩下貢著, 4）

慶應義塾大学出版会, 2003.8

タイトル読み

センリャクテキ ネゴシエーション

電子リソースにアクセスする 全1件

大学図書館所蔵 件 / 全108件

この図書・雑誌をさがす

内容説明・目次

内容説明

「顧客満足」を実現するための折衝の戦略！相手の立場に立って、いかに説得へと導くかが、折衝／ネゴシエーション成功へのカギとなる。「フェアプレイの精神」と「リーダーシップの確立」を軸に理想的な折衝方法を解説するシリーズ第４弾。

目次

  • １　社内折衝１　原則とリーダーシップの確立
  • ２　社内折衝２　根回しと説得の戦略
  • ３　社内折衝３　ケーススタディ
  • ４　社外折衝１　フェアプレイの精神と折衝の七大原則
  • ５　社外折衝２　セールス・マーケティングのモデル
  • ６　社外折衝３　顧客の分析と折衝パターンの決定
  • ７　社外折衝４　説得の戦略

「BOOKデータベース」 より

関連文献： 1件中  1-1を表示

詳細情報

ページトップへ