売れる仕掛けはこうしてつくる : 成功企業のマーケティング
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売れる仕掛けはこうしてつくる : 成功企業のマーケティング
日本経済新聞社, 2006.12
- タイトル読み
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ウレル シカケ ワ コウシテ ツクル : セイコウ キギョウ ノ マーケティング
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注記
参考文献・資料: 各章末
5刷(2010.5発行)の出版者: 日本経済新聞出版社
内容説明・目次
内容説明
マーケティングの答えは、ひとつではない！教科書どおりにやればいつもうまくいく…とはかぎらない！なぜなら、マーケティングの問題は、いま自分が置かれている状況をどうとらえるかによって、見え方も解決方法も異なってくるからだ。本書は、事実やストーリー（１４の成功事例）に理論や概念によるメスを入れ、そこに潜んでいる仕組みやメカニズムを浮き彫りにする。「状況や文脈と一体となって機能するマーケティング」の本質を解き明かす。
目次
- 第１部 これまでにない市場をつくる—マーケティング・マネジメント（「いい製品」だけでは売れない—ニッチでの成功をテコに市場をこじあける（ファブリーズ）；弱点を武器にする—制約条件を逆手にとって４Ｐを組み立てる（ヘルシア緑茶） ほか）
- 第２部 市場づくりの後ろ盾—事業組織のマネジメント（目のつけどころと決断—経営資源配分で他社に先行する（シャープ）；われわれは何をする会社なのか—「事業の定義」は未来を変える（ＴＳＵＴＡＹＡ））
- 第３部 市場との関係を強みに変える—市場の論理（消費者志向とは何か—柔軟な組織が市場との対話を生む（ユニクロ）；道はひとつではない—差別化で競争を回避する（オオゼキ） ほか）
- 第４部 絶えず変わり続ける市場への対応—市場と事業のダイナミクス（自分の土俵を見失わない—競争という創造的な対話を続ける（マクドナルドｖｓモスバーガー）；逆境のなかに可能性を見出す—再成長のマーケティング（ハイチオールＣ））
- 第５部 他の追随を許さない強みを築く—市場資源構築のマネジメント（ＳＰＡの仕組みで稼ぐ—「商品の魅力」だけでは儲からない（ワールド）；顧客満足で稼ぐ—あふれる笑顔も仕組みから（ノードストローム） ほか）
「BOOKデータベース」 より