人を動かす交渉術 : 論理と心理で攻める
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人を動かす交渉術 : 論理と心理で攻める
（平凡社新書, 385）
平凡社, 2007.8
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論理と心理で攻める人を動かす交渉術
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ヒト オ ウゴカス コウショウジュツ : ロンリ ト シンリ デ セメル
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Description and Table of Contents
Description
交渉には「確かな方法」がある。それは、単なる経験として語られるものではなく、理論の裏づけがなければならない。数多くの案件を、誰よりも早く、そして円満に解決し続けてきた弁護士が、交渉に必須の「論理」と「心理」をわかりやすく伝授。確実に身につき、役立つ、実戦で負けない交渉術。
Table of Contents
- 第１章 相手の心をつかむ—交渉の心理学（アメリカでは交渉心理を学ぶ時代；グローバリゼーション時代の交渉 ほか）
- 第２章 心を揺さぶる、感性の交渉—ストーリー理論（人は理屈で動かない；なぜ塚田氏のプレゼンが受けなかったのか？ ほか）
- 第３章 落としどころを見極める—ゲーム理論（なぜ交渉で「ゲーム理論」が必要になるのか；ゲーム理論とは？ ほか）
- 第４章 確実に攻めるためのツール—クリティカル・シンキング（なぜクリティカル・シンキングが重要なのか；クリティカル・シンキングとは？ ほか）
- 第５章 機先を制する交渉のスタイル（ちょっとしたことで、後手に回ることも；交渉のときの服装 ほか）
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