流通チャネル論 : 新制度派アプローチによる新展開
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流通チャネル論 : 新制度派アプローチによる新展開
有斐閣, 2011.11
- Other Title
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Distribution channels : a new institutional approach
流通チャネル論
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リュウツウ チャネルロン : シンセイドハ アプローチ ニヨル シンテンカイ
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参考文献: p235-260
Description and Table of Contents
Description
流通チャネルに関する新しい動向に関して、理論的枠組の構築、モデル・実証分析、ケース分析を実践する意欲作。新制度派アプローチによって、メーカーと流通業者の「協調」的関係をとらえ、考察。
Table of Contents
- 流通チャネル研究の展開と課題
- 第１部 理論（新制度派的流通チャネル研究の展開；チャネル・デザイン—取引費用と構造的慣性の問題；フランチャイズ方式と直営店方式の選択問題）
- 第２部 モデルと実証（流通サービスのカスタマイジングと協調的関係；中国市場における日系販売企業の垂直統合度の決定要因；営業担当者の特性がチャネル関係の成果に及ぼす影響；卸売業者の買い手への依存度）
- 第３部 歴史と現状（メーカーのチャネル戦略における関係ケイパビリティの構築—カルビー社のプランニング・ミーティング；自動車流通における企業境界の変化—メーカーと流通業者間関係の長期的変遷；アパレル製品のチャネル選択問題—ショッピングセンター・百貨店との取引制度比較分析；加工食品流通における卸売業者の行動と組織間関係—卸の「機能強化」の意義の再検討）
- 流通取引関係・制度の研究展望
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