外交プロに学ぶ修羅場の交渉術

Bibliographic Information

外交プロに学ぶ修羅場の交渉術

伊奈久喜著

(新潮新書, 494)

新潮社, 2012.11

Other Title

修羅場の交渉術 : 外交プロに学ぶ

Title Transcription

ガイコウ プロ ニ マナブ シュラバ ノ コウショウジュツ

Available at  / 48 libraries

Description and Table of Contents

Description

外交のプロたちは、交渉に臨むビジネスマンにとって最高の教師である。要求を突きつけ、相手を説き伏せ、国益を守る彼らは、熾烈な戦いに勝つためのテクニックや戦略、言葉を持っている。説得力を失うNGワード、非常識な相手との付き合い方、ナメられる交渉者の特徴、「交渉決裂」をどう表現するか…。日経新聞で長年外交・安全保障を担当してきた記者が、巧妙で周到な「プロの交渉術」を紹介する。

Table of Contents

  • 交渉人は「べき」を使うな—北朝鮮を説得するには
  • 危機管理の基本は「フルテキスト」—菅直人はなぜ批判されたのか
  • 「二本線」で問題を整理する—「角福戦争」はいつまで続いたか
  • たった「一文字」が命とり—「小泉発言」はなぜ問題になったのか
  • 「距離の専制」を利用せよ—なぜホワイトハウスで働きたがるのか?
  • たとえ話をうまく使おう—小沢一郎をどう捉えるか
  • あえて「逆説」を持ち出そう—アメリカは日本をどう説得したか
  • 交渉決裂でも「合意」と言う—〓(とう)小平は尖閣問題をどうかわしたか
  • 「用心深い楽観論」は万能である—専門家は中国をどう見ているか
  • 「歳の差」をわきまえて付き合う—アジア諸国は何歳か
  • 時には荒っぽいやり方も—ソ連は会議に何を連れてきたか
  • 真理は中間にあり—ゴルバチョフは信用できたのか

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Details

  • NCID
    BB10787278
  • ISBN
    • 9784106104947
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    191p
  • Size
    18cm
  • Classification
  • Subject Headings
  • Parent Bibliography ID
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