交渉の心理学

著者

• 佐々木, 美加 ササキ, ミカ

書誌事項

交渉の心理学

佐々木美加編著

ナカニシヤ出版, 2012.11

タイトル別名

The psychology of negotiation

タイトル読み

コウショウ ノ シンリガク

注記

引用文献: 各章末

内容説明・目次

目次

• 第１章　交渉とは（交渉とはなにか；交渉の利点；交渉研究における社会心理学的視点の必要性；交渉の構造；交渉研究における３つの心理学的アプローチ）
• 第２章　説得の心理学—交渉相手の態度を変える（説得への社会的影響；説得過程に関するモデル；認知の機能と連続的影響；グループ・ダイナミックスを用いた説得；説得への抵抗と欺瞞的説得）
• 第３章　組織における交渉（日本の経済状況と雇用情勢；入職時に抱えうる問題；組織へのかかわり：職場におけるコミットメントとリーダーシップ；組織内での自己実現：これからのキャリア発達と課題）
• 第４章　交渉を変える感情（感情とは；情動のコントロールと交渉；自己の感情の影響；他者の感情の影響）

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BB10826890
• ISBN:
  • 9784779507090
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 京都
• ページ数/冊数: iii, 165p
• 大きさ: 21cm
• 分類:
  • NDC8 : 361.3
  • NDC9 : 361.3
• 件名:
  • BSH : 交渉