影響力の正体 : 説得のカラクリを心理学があばく
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影響力の正体 : 説得のカラクリを心理学があばく
SBクリエイティブ, 2013.12
- Other Title
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Influence : the psychology of persuasion
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エイキョウリョク ノ ショウタイ : セットク ノ カラクリ オ シンリガク ガ アバク
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原著改訂版の翻訳
Description and Table of Contents
Description
３５年におよぶ実証ベースの正確な調査と、人の行動を変える要因についての３年間の研究が結実。普遍的な６つのルールが人を簡単に説得する！！
Table of Contents
- １ 影響を与える
- ２ 恩義—ゆずりあいに潜むワナ
- ３ 整合性—心の中の邪鬼
- ４ 社会的な証拠—わたしたちの真実
- ５ 好意—人なつこい泥棒
- ６ 権威—誘導される意志
- ７ 希少性—少数派のルール
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