スープを売りたければ、パンを売れ
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スープを売りたければ、パンを売れ
ディスカヴァー・トゥエンティワン, 2015.6
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スープを売りたければパンを売れ
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スープ オ ウリタケレバ、パン オ ウレ
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参考文献: 巻末
Description and Table of Contents
Description
大企業やトップブランドではないのに、なぜ、あのお店は繁盛しているのか？なぜ、あの商品は注目されるのか？ガンダムのザクの形をした豆腐、お刺身なのにバイキングで売る魚屋、視力の良い人にかけてもらうメガネ。視点を変えると、新しい売り方が見えてくる。ヒットの仕掛け人が教える“商売のヒント”。モノがあふれる時代に“つい買いたくなる”目からウロコの事例を多数紹介！
Table of Contents
- 第１章 「なのに」で売る（「なのに」で売る、とはどういうこと？；町で見つけた、「なのに」で売るお店；商売を三つの要素に分けて考える ほか）
- 第２章 「ずらし」で売る（「ずらし」で売る、とはどういうこと？；カップスープを「ずらし」で売る；スープを売るな、パンを売れ！ ほか）
- 第３章 「組み替え」で売る（「組み替え」で売る、とはどういうこと？；子どものぬりえを大人に売る—四三〇万部突破『大人の塗り絵』の「組み替え」 ほか）
- 第４章 「つかみ」を考える（「つかみ」を考える、とはどういうこと？；「欲しい！」×「これがいい！」のマトリクス；では、「つかみ」で売る、とはどういうこと？ ほか）
- 第５章 「仕組み」で売る（「仕組み」で売る、とはどういうこと？；「集客」は、三層構造で考える；「愛用」は、お客様のリズムやタイミングと使い勝手で考える ほか）
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