キリンビール高知支店の奇跡 : 勝利の法則は現場で拾え!

Author(s)

• 田村, 潤 タムラ, ジュン

Bibliographic Information

キリンビール高知支店の奇跡 : 勝利の法則は現場で拾え!

田村潤 [著]

（講談社+α新書, 725-1C）

講談社, 2016.4

Title Transcription

キリン ビール コウチ シテン ノ キセキ : ショウリ ノ ホウソク ワ ゲンバ デ ヒロエ

Description and Table of Contents

Description

高知発、東海、そして全国へ！！地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ！フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。

Table of Contents

• 第１章　高知の闘いで「勝ち方」を学んだ（１９９５年　高知の夜は漆黒だった；１９９６年　負け続けの年；１９９７年　健康になろう；１９９８年　Ｖ字回復が始まった；２００１年　ついにトップ奪回！）
• 第２章　舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない（四国での闘い—違う市場でも基本を貫く；東海地区での闘い—現場主義の徹底；全国での闘い、そして勝利）
• 第３章　まとめ：勝つための「心の置き場」（５つの要素と２つのあり方；価値を創造する営業（新旧対比表））

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Details

• NCID: BB21281419
• ISBN:
  • 9784062729246
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: 188p
• Size: 18cm
• Classification:
  • NDC8 : 588.54
  • NDC9 : 588.54
• Subject Headings:
  • BSH : 麒麟麦酒
  • NDLSH : 麒麟麦酒株式会社
  • NDLSH : 販売促進
• Parent Bibliography ID:
  • BA46155847