キリンビール高知支店の奇跡 : 勝利の法則は現場で拾え!

書誌事項

キリンビール高知支店の奇跡 : 勝利の法則は現場で拾え!

田村潤 [著]

(講談社+α新書, 725-1C)

講談社, 2016.4

タイトル読み

キリン ビール コウチ シテン ノ キセキ : ショウリ ノ ホウソク ワ ゲンバ デ ヒロエ

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内容説明・目次

内容説明

高知発、東海、そして全国へ!!地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ!フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。

目次

  • 第1章 高知の闘いで「勝ち方」を学んだ(1995年 高知の夜は漆黒だった;1996年 負け続けの年;1997年 健康になろう;1998年 V字回復が始まった;2001年 ついにトップ奪回!)
  • 第2章 舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない(四国での闘い—違う市場でも基本を貫く;東海地区での闘い—現場主義の徹底;全国での闘い、そして勝利)
  • 第3章 まとめ:勝つための「心の置き場」(5つの要素と2つのあり方;価値を創造する営業(新旧対比表))

「BOOKデータベース」 より

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