キリンビール高知支店の奇跡 : 勝利の法則は現場で拾え!

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キリンビール高知支店の奇跡 : 勝利の法則は現場で拾え!

田村潤 [著]

（講談社+α新書, 725-1C）

講談社, 2016.4

タイトル読み

キリン ビール コウチ シテン ノ キセキ : ショウリ ノ ホウソク ワ ゲンバ デ ヒロエ

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内容説明・目次

内容説明

高知発、東海、そして全国へ！！地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ！フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。

目次

  • 第１章　高知の闘いで「勝ち方」を学んだ（１９９５年　高知の夜は漆黒だった；１９９６年　負け続けの年；１９９７年　健康になろう；１９９８年　Ｖ字回復が始まった；２００１年　ついにトップ奪回！）
  • 第２章　舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない（四国での闘い—違う市場でも基本を貫く；東海地区での闘い—現場主義の徹底；全国での闘い、そして勝利）
  • 第３章　まとめ：勝つための「心の置き場」（５つの要素と２つのあり方；価値を創造する営業（新旧対比表））

「BOOKデータベース」 より

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